Aline Bak, especialista em marketing digital jurídico
O mundo do Direito está descobrindo a Internet para ganhar audiências. A consultora e especialista em marketing digital jurídico Aline Bak indica o que e como fazer para advogados se destacarem no universo on-line e atrair potenciais clientes
Recentemente, a OAB (Ordem dos Advogados do Brasil) aprovou novas regras para os escritórios da área jurídica utilizarem as redes sociais. Isso aconteceu principalmente após a pandemia e a fase de isolamento, quando ficou evidente que a internet se tornou um dos principais meios para a divulgação de serviços e para a publicidade.
“O mais importante é que o mundo jurídico agora pode ter uma visibilidade maior nas mídias sociais. E é preciso estar mesmo presente nestes canais, afinal, apenas no Instagram, hoje, são mais de um bilhão de usuários”, indica a especialista em marketing digital Aline Bak.
Aline Bak ressalta ainda que o marketing jurídico é muito voltado para a autoridade, sendo que o relacionamento é essencial para os advogados.
Além disso, a consultora explica que, com a nova regulamentação, é possível que estes profissionais tenham seus perfis nas redes sociais e produzam conteúdos informativos. “Vale a pena propor uma conversa com os seguidores, mas respeitando-se os limites das regras da OAB, claro”.
Outro ponto que Aline Bak enfatiza é o fato de agora a instituição liberar anúncios e impulsionamentos. “A condição é que as postagens sejam em forma de conteúdo, e não com foco em vendas”, diz a especialista.
Aline Bak destaca oito estratégias para advogados que buscam ganhar autoridade e se tornar referência nas suas redes sociais. Confira a seguir:
1- Saiba o que postar em cada rede social. O ponto inicial é sempre seguir a regulamentação da OAB. A partir daí as estratégias devem ser a base do marketing jurídico. “É essencial escolher as melhores redes sociais e saber o que postar em cada uma”, diz Aline. “Enquanto o Instagram deve ser explorado para a produção de conteúdos informativos e de valor, o LinkedIn pode ser utilizado para a publicação de artigos e para o fortalecimento de imagem no geral”, conclui a especialista.
2- Defina um nicho. Para o profissional de Direito se tornar um criador de conteúdo, é fundamental que se estabeleça um nicho de atuação específico nas mídias sociais. “Ao escolher uma vertente dentro do meio jurídico, isso traz especialização, o que garante um conteúdo personalizado, com credibilidade e que não é definido de maneira genérica “, avalia Aline. “Quanto mais e focado, mais presença e confiança o profissional passará para as pessoas que acompanham o seu perfil”, diz.
3- Planeje seus posts e crie uma agenda de postagens. É necessário construir um plano de comunicação para as redes sociais, definindo a periodicidade das postagens e a linguagem que vai utilizar com os seguidores. “Daí em diante, o próximo passo é o planejamento de posts e conteúdo”, diz Aline. “Quando se faz essa lição de casa, o perfil fica mais coeso e organizado, e, como consequência, as postagens vão fluir melhor, o que vai também engajar mais o público”, assinala.
4- Selecione bem seu público alvo. “Ao focar bem no potencial cliente, o profissional consegue segmentar seu conteúdo e, consequentemente, construir postagens direcionadas e que vão dar maior destaque para sua conta”, orienta Aline.
5- Capriche na escolha de conteúdo. Aline Bak destaca que o estudo da área como um todo, e principalmente, do nicho escolhido, é essencial para a construção de um perfil de sucesso. “Com a globalização, as informações correm muito rápido, por isso os conteúdos devem estar sempre atualizados e repercutindo o que acontece na área; isso vai garantir muito mais reputação”, afirma a especialista.
6- Tenha constância nas publicações. Uma das questões importantes nas mídias sociais é ter frequência nas postagens, e isso vale também para os advogados. Por isso, a especialista reforça que um bom planejamento deve levar em consideração a assiduidade. “Produzir conteúdo de modo sistemático é uma regra de ouro para se ter um perfil forte”, explica a especialista. “O Instagram, por exemplo, possui um algoritmo que direciona para as publicações mais recentes e, também, com mais curtidas, comentários e visualizações, assim que foram publicados. Por isso, a constância é fundamental para se ter sucesso nas mídias sociais”.
7- Varie nos formatos. “É interessante alternar a forma da entrega de conteúdo para que o perfil tenha o papel de uma revista eletrônica; ou seja, precisa haver dinamismo”, explica. “Eu recomendo conteúdos que mostrem bastidores, respondam a dúvidas do público-alvo, e, ainda, forneçam dicas de utilidade pública. Esse tipo de abordagem, sempre respeitando a regulamentação da OAB, claro, costuma funcionar muito bem nas mídias sociais dos escritórios de advocacia”, afirma Aline.
8- Fazer bem feito é fundamental. “Se for para escolher, recomendo que o advogado tenha uma mídia social que consiga nutrir periodicamente. Não adianta ter vários canais e não ter frequência nas postagens”, alerta Aline.